PROMOSI

Promosi

CV Arsen selama ini telah menggunakan media promosi melalui kegiatan promosi penjualan tersebut, kegiatan ini dilakukan dengan tujuan untuk menambah volume penjualan dan untuk meningkatkan pelayanan produk perusahaan. Kegiatan promosi sangat berpengaruh besar terhadap keberhasilan suatu kegiatan usaha. Promosi produk CV Arsen kita gunakan adalah Sales promotion. Promosi ini dilakukan dengan memakai sales yang berjumlah 5 sales.

Beberapa tujuan khusus dari promosi penjualan adalah :

1)   Mempercepat pergerakan produk di sepanjang saluran distribusi,

2)   Mencairkan stock yang berada di beberapa toko/konsumen.

3)   Meningkatkan jumlah pelanggan, baik pelanggan baru dan mempertahankan pelanggan lama mereka.

 Ada beberapa cara promosi penjualan yang sering digunakan, yaitu:

1)   Sampling

Pemberian produk sampling secara gratis dengan tujuan untuk mengenalkan produk yang dijual dan menarik pembeli untuk  mencoba produk yang ditawarkan.

2)   Display

Display adalah keinginan membeli sesuatu yang tidak didorong oleh seseorang, tapi didorong oleh daya tarik. Display merupakan usaha mendorong perhatian dan minat konsumen pada toko atau barang dan mendorong keinginan membeli melalui daya tarik penglihatan langsung. Memajangkan barang didalam toko dan di etalase, mempunyai pengaruh besar terhadap penjualan.

3)   Show

Dalam promosi penjualan sering juga digunakan Show, seperti para salesman yang memakai seragam dari supplier yang dapat memudahkan konsumen dalam mengenal produk yang dijual/ditawarkan.

4)   Reward Program

Konsumen yang membeli produk dalam jumlah tertentu akan mendapatkan point atau kredit yang bisa digunakan untuk pembelian produk atau menebus hadiah tertentu.

5)   Discount

Merupakan pengurangan harga dari harga standar / harga umum / harga jual dengan berbagai variasinya, seperti :

a.    Diskon bertingkat (sliding scale discount), misal pembelian < 3 SKU harga normal, pembelian > 3 s/d 7 harga diskon 5%, pembelian diatas 7 harga diskon 10% dan seterusnya.

b. Diskon bersyarat, misal untuk pembelian diatas sekian rupiah mendapat diskon sekian persen / sekian ribu.